— Directeur général, fabricant de composants industriels, province de Hainaut
Business Consulting ancré dans la réalité des PME wallonnes
Chaque mission commence par un constat chiffré. Pas de jargon, pas de slides inutiles. Nous travaillons sur vos données réelles, avec vos équipes, pendant le temps qu'il faut pour que le changement tienne.
Comment cette transformation s'est déroulée
L'entreprise tournait à 68 % de capacité. Les commandes étaient là, mais les délais de production dérapaient de trois semaines en moyenne. Le directeur financier avait signalé un BFR en hausse constante depuis deux ans.
Nous avons passé les six premières semaines en atelier, pas en salle de réunion. Chronométrage des postes, cartographie des flux matières, analyse des bons de commande fournisseurs sur 18 mois. Le diagnostic a révélé trois goulets d'étranglement précis et un surstock de pièces semi-finies représentant 420 000 € immobilisés.
La restructuration du planning de production, combinée à une renégociation des conditions fournisseurs, a libéré de la trésorerie dès le troisième mois. Le taux de livraison dans les délais est passé de 71 % à 93 %.
Les étapes clés de la mission
Semaines 1 à 6 — immersion terrain
Observation directe en atelier, entretiens individuels avec les chefs d'équipe, collecte des données ERP. Nous avons produit un rapport de diagnostic de 32 pages, partagé avec le comité de direction lors d'une session de trois heures.
Semaines 7 à 12 — plan d'action
Réorganisation du séquencement des ordres de fabrication. Mise en place d'un tableau de bord quotidien sur cinq indicateurs. Formation des opérateurs au suivi de leur propre rendement.
Mois 4 à 6 — exécution et ajustements
Renégociation de trois contrats fournisseurs majeurs. Réduction du stock tampon de 35 %. Test d'un nouveau planning en deux équipes au lieu de trois, sans perte de volume.
Mois 7 à 9 — consolidation
Transfert complet des outils de pilotage à l'équipe interne. Deux sessions de coaching pour le directeur de production. Rapport final avec recommandations pour les 18 mois suivants.
Notre cadre d'intervention
Nous n'appliquons pas de méthode générique. Chaque mission mobilise un ou plusieurs de ces axes, selon ce que le diagnostic révèle.
Diagnostic financier
Analyse du compte de résultat, du bilan et du tableau de flux sur trois exercices. Identification des marges cachées, des coûts structurels excessifs et des risques de trésorerie à court terme.
Restructuration opérationnelle
Réingénierie des processus de production, logistique ou service. Nous travaillons sur le terrain avec vos équipes pour réduire les temps morts et les gaspillages mesurables.
Stratégie de croissance
Étude de marché ciblée, positionnement concurrentiel, plan de développement commercial. Nous construisons un modèle de croissance réaliste avec des jalons trimestriels.
Gouvernance et organisation
Clarification des rôles, mise en place de comités de pilotage, refonte des processus de décision. Adapté aux entreprises familiales comme aux filiales de groupes.
Transmission et cession
Préparation de l'entreprise à la vente ou à la transmission familiale. Valorisation, due diligence préparatoire, accompagnement des négociations avec les repreneurs potentiels.
Deuxième cas : repositionnement commercial d'un distributeur alimentaire
Ce grossiste basé à Mouscron perdait des parts de marché face à deux concurrents néerlandais. Son catalogue comptait 2 400 références, mais 60 % du chiffre d'affaires reposait sur seulement 180 produits.
« Ils nous ont montré, chiffres à l'appui, que nous dispersions nos efforts sur des gammes non rentables. En six mois, nous avons réduit le catalogue de 40 % et augmenté le panier moyen de 22 %. »
La mission a duré cinq mois. Nous avons reconstruit la grille tarifaire, formé l'équipe commerciale à la vente par valeur ajoutée et mis en place un CRM adapté à leur cycle de vente court.
Résultat à 12 mois : chiffre d'affaires stable avec une rentabilité nette en hausse de 6 points.
Votre entreprise a-t-elle besoin d'un diagnostic ?
Vos marges reculent sans explication claire
Le chiffre d'affaires tient, mais il reste moins en fin de mois. Les coûts augmentent et personne ne sait exactement où.
Vous préparez une étape importante
Acquisition, levée de fonds, transmission, ouverture d'un nouveau marché. Vous avez besoin d'un regard extérieur structuré avant de vous engager.
Vos équipes sont débordées sans que la production suive
Tout le monde travaille beaucoup, mais les résultats stagnent. Il y a probablement un problème d'organisation, pas de motivation.
Vous manquez de données fiables pour décider
Les tableaux de bord sont incomplets ou inexistants. Les décisions se prennent à l'intuition, ce qui fonctionne jusqu'au jour où ça ne fonctionne plus.
Parlons de votre situation
Un premier échange de 30 minutes, sans engagement, suffit pour déterminer si nous pouvons vous aider. Nous ne facturons jamais cette première conversation.
Si une mission se dessine, nous vous remettons une proposition écrite sous dix jours ouvrables, avec un périmètre précis, un calendrier et un budget fixe.
Parvis Lecomte 242a, 7500 Tournai, Wallonie, Belgique
Téléphone : +32 69 00 79 84
Email : [email protected]
Questions fréquentes
Combien coûte une mission type ?
Cela dépend du périmètre. Un diagnostic financier de deux semaines se situe entre 4 000 et 7 000 €. Une mission de restructuration de six mois peut atteindre 35 000 à 50 000 €. Nous travaillons toujours au forfait, jamais au temps passé.
Intervenez-vous en dehors de la Wallonie ?
Oui. Nous accompagnons des entreprises à Bruxelles, en Flandre et dans le nord de la France. La majorité de nos missions se déroulent en Hainaut et dans le Brabant wallon, mais la distance n'est pas un obstacle si le projet le justifie.
Travaillez-vous avec des entreprises de moins de 10 personnes ?
Tout à fait. Certaines de nos missions les plus efficaces concernent des TPE de 5 à 15 personnes. Le format d'intervention est simplement plus court et plus concentré.
Quelle est la durée minimale d'un engagement ?
Il n'y a pas de durée minimale contractuelle. Un diagnostic peut se boucler en deux semaines. Si une mission plus longue est nécessaire, nous définissons des jalons intermédiaires avec des points de sortie possibles.